国产91精品

　从古至今，规则一直决定着一个组织的成败，公司也不例外。发现旧规缺陷是建立新规的起点。一个有效科学的新规则是具有强大力量的，一个新规则有时候意味着一种新的商业秩序的产生，甚至是一个新时代的开始。注定青史留名的商鞅正是带着他一整套新规则走上历史舞台的，从而成就了封建统治下最伟大的一位改革家。在确立新规则之前，对旧有规则进行仔细研究非常重要，因为，新规则只有解决了旧规则中不能解决的问题，才有存在的基本价值，而后才是新规的其它功能。但是，新规也不能仅仅是为旧规则打补丁，更要自成体系。最初家电市场的促销手段多是以降价为主，后来规则丰富了些，比如买大件家电赠送小家电，甚至想出了买家电送电费的销售规则。但是，价格优惠的力度太大，商家利润降低了，力度太小消费者不感兴趣，因此，消费者的参与热情都不高。后来有家电公司发现了原有销售规则中的一个缺陷，那就是，消费者购买新家电的原因多数不是因为原来家中没有该类家电或该家电已经损坏，而是打算更新换代，便有了补充原有销售规则缺陷的新规则——家电以旧换新，而消费者也愿意接受。这种弥补旧有规则不足的新规则得到了迅速的推广与普及。一个成功的新规要具有颠覆旧有规则的能力，也只有这样才能对事物有本质性的逆转作用，对于沉疴痼疾更要如此。所谓“不破不立”，指的就是要对原有事物彻底颠覆，否则，只对原有规则进行微调或补充，在这样的土壤上新规是无法生存成长的。但破除旧有、改立新规的风险很大，这也是没人愿意做或很少有人做成功的原因之一。在商业活动中也是这样，一个新的规则想取得明显的成效，自然也要颠覆传统规则，这样才有生存立足的可能。一个新规则的推出难免不够成熟，可能会有调整，但是切忌频繁大幅度调整，尽可能实施之前做好充足论证与小范围试点试验，否则再好的新规也会在反复调整中让参加者失去兴趣。共赢是新规成功的唯一规则，一些新规则，新法令，往往因为不能很快见效而失败。所以，在推行新规时，最好能抛出一些利益为诱饵，吸引大家参与到这个局中，而非是与之对立。商鞅变法的速度很快，为的就是能马上见到效果，让大家尝到甜头。为了达到这个目的，商鞅甚至先采取了一些治标不治本的方法，因为这样的手段很容易见到效果。当大部分人都被利益的甜头拉进游戏之后，接下来就要按照商鞅制定的规则来玩了。这个时候他才放弃做表面文章，抓改革的根本，啃难啃的硬骨头。这个时候因为大家都加入进来，成为了一条船上的人，即使有人有反对的意见，也不好公开提出。显而易见，一个规则想得以存立，必须要符合大多数人的利益。商鞅的改革之所以很顺利，也和他能创造共赢有关。历史上那么多的变法失败，主要原因就是只照顾到了一方，或少数人的利益。在当下的市场环境中，一个规则是否能顺利实施，和这个规则是否能够创造双赢息息相关。现在是一个共赢的社会，想自己多占便宜，让对方吃亏，这样的规则是没法长久的。只有互利双赢，大家才愿意加入你的游戏并遵守规则。

　　规则是一种方法，是一种制度，一种秩序，一种文化，但规则又不止于此。因为，规则不仅仅是一种“术”，更是一种“道”。