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　一个公司商业模式的好或坏，收费次数的多少也是判断标准之一。收费的形式越丰富、种类越多，收费方法越简单、越科学，公司的赢利能力就越强。

　　收费模式的价值

　　1.计费方式的灵活性。收费，对不同的商品而言，也可以采取不同的形式，即采取不同的计价方法。比如电信业务，上网按流量来计费，打电话按时间和次数来计费，短信按条数来计费，计费的方式是多种多样的。

　　2.计费方式的多样性。如果一个商业模式中，商品交易或服务能够对消费者(顾客)实现多次收费，那就是一个成功的收费模式。显然，次数越多，收费模式就越好，赢利能力也就越强。举例来说，苹果iPod，我们一般认为iPod销售的是硬件产物，一手交钱，一手交货，这个交易就完成了，但是苹果iPod不仅这样，它还在后台设立了一个iTunes网站这样的内容服务平台，消费者用苹果iPod听音乐的同时，还可上iTunes网站下载音乐歌曲，这样它就实现对你的第二次或N次收费。同样，苹果的手机、平板电脑，也可以从其app store网站上下载自己喜欢的内容、应用等，这样，它除了向你收取硬件产物(手机、平板电脑)货款外，还可以再次找你收取内容下载的费用。为了使内容和应用更具多样性，苹果公司还动员全社会的力量来开发应用程序，再和开发者进行收费分成。这样我们就看到苹果手机、电脑和它后台的内容服务联系起来，除了硬件收费外，内容还可以对消费者形成多次的收费。可见提供商品和服务的种类越多，收费的种类也越多，公司的赢利能力也就越强。

　　公司和消费者是做一次生意还是做多次生意，如果只能做一次生意，这样的收费模式所形成的商业模式显然是不具竞争力的，而能够做狈次生意的公司，它的收费种类就会越多，商业模式也就更强。也许硬件不挣钱，但后台服务挣钱。或者反过来，硬件很挣钱，后台服务促进硬件的销售，促进销售的增长。

　　3.收费的形式。收费还有一个关键，那就是收费的形式。我们可以收取现金，收取承兑汇票，还可以收取某种服务。我们在商品交易或提供服务的时候，除了收取直接的现金以外，还要灵活运用现代金融工具，比如承兑汇票、信用安排及应收账款的管控，这样才能把生意做得更好。举例来说，某个经销商是有销售能力的，你把货给他，能够卖出去，但是他的资金不足，这个时候你根据他的信用评级，可以考虑放一定的信用额度给他，这就是我们说的信用授予，一个月或更长的时间进行结算，这单生意做成了，你的销售额提升了，赢利能力也就更强了。

　　总而言之，收费涉及计费方式、计费种类、计费的形式，这叁者如果都能做好，相应的赢利模式也就好，商业模式也就好。我认为公司的收费是决定赢利模式好坏的核心，也是决定商业模式好坏的核心。