国产91精品

带着微笑搞营销的人

&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;奥凤斌是土生土长的鄂尔多斯人，今年35岁的他，于2003年来到安棚碱矿，开始了新的职业生涯。河南离家远，气候、饮食习惯等与鄂尔多斯也有差异，但他一来到河南桐柏，就干一行，爱一行，专一行，在安棚碱矿扎下根来，无怨无悔，尽职尽责，从销售的内勤做起，在这里一干就是十几年，把这里当成了自己的另一个家。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;2014年度，受整个国家经济调控和环保力度持续加强的影响，以及纯碱下游主要客户-平板玻璃行业的持续低迷，纯碱市场运行一直处于相对艰难阶段，销售工作面临巨大压力。面对重重困难，中源化学公司销售中心销售部经理奥凤斌在领导的支持下，带领销售部一班人，按照中源化学公司提出的改革方案和指导方针，不畏困难，开拓创新，借助中源化学公司推行的产销分离改革的东风，不断探索新营销路子，开展了一系列行之有效的工作，超额完成了销售任务。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;2014年4月份，中源化学公司进行了产销分离的体制改革，成立了中源化学销售中心，奥凤斌担任了销售部经理，面对这一新任命，他认真思考，积极筹划。他深知销售部作为销售中心的核心部门，承担着整个河南地区纯碱产物的销售工作，要全力做好工作。他首先着手解决销售系统存在的销售分散、市场交叉、内部竞争导致市场综合竞争力弱等问题，根据销售区域、客户性质以及对产物的质量需求进行市场区域整合、产物调节，强化传统销区的竞争力和控制力。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;他和同事们通过对中源化学公司制造中心、海晶公司现有客户、渠道及销售区域的认真分析，逐步进行科学整合，以期实现客户资源共享、销售渠道共享，同时针对每个客户的质量需求，进行适当调整以满足客户需求，保证客户的不流失。例如在中源化学公司制造中心10月到12月大修期间，制造中心产物无法满足中铝供销公司山西分公司生产需求，为保证客户的正常生产，通过内部调整，用海晶公司产物进行调剂，同时与该客户协商增加供应量。此举不仅解决了该客户的生产需求还增大了供应量，为海晶产物拓展了销路，实现了资源共享和互补，进一步增强了公司产物的市场竞争力和占有率。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;他和同事们加强对合理运距范围内的老客户如沙洋明达、江西宏宇、台玻、南玻等老客户的走访和沟通，不断提高供货份额，提高了传统销区的话语权和掌控力。他们还通过不懈努力，相继开发了江西萍乡浮法玻璃、东台中波等客户，重点开发了山东金鑫、武汉凯风等优质新客户。新的优质客户的进入，进一步优化了客户结构，使之更趋科学合理。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;他们还加强物流内外部管理，引进竞争机制，实现内部挖潜增效之目的。随着代运客户的逐步增多，销售中心的代运量不断增加，克服运输条件不便、增强运输能力和降低运输成本的问题就摆在面前，为此他们提出了引进竞争机制和增加铁路运输和船运量等解决办法，最大限度的降低运输成本，提高运输能力。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;奥凤斌是一个乐观的人，他的脸上总是带着微笑，他用微笑去攻克一个个问题，他用热诚去开拓市场,他把销售的任务牢记心上。